今天周一，上周五也就是10月21日我們北科德瑞進(jìn)行了一場(chǎng)有關(guān)銷售的電視培訓(xùn)。北科德瑞是一家冶金材料公司，產(chǎn)品有：低硅球化劑，珠光體球化劑，硅鍶孕育劑，硅鋇孕育劑，硅錳鋯孕育劑，硅鋯合金，稀土鎂硅鐵合金，硅鑭孕育劑，碳系孕育劑，低鈦高碳鉻鐵，硫氧孕育劑，包芯線等)。公司依托北京科技大學(xué)材料學(xué)與工程學(xué)院，在優(yōu)質(zhì)金屬添加劑領(lǐng)域不斷進(jìn)行開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，2011年公司獨(dú)立研發(fā)的納米級(jí)氧化鈦?zhàn)冑|(zhì)劑投放市場(chǎng)后，獲得了客戶的一致認(rèn)可。

目前公司主要產(chǎn)品有：用于解決球鐵鑄件生產(chǎn)中回爐料積壓?jiǎn)栴}的鎂團(tuán)塊低硅球化劑、用于球墨鑄鐵生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)低氧化鎂(wMg≤0.5%)稀土鎂硅鐵合金球化劑以及鎳鎂、銅鎂合金、用于球鐵生產(chǎn)的高鎂合金包芯線；用于高品質(zhì)灰鑄鐵和球墨鑄鐵生產(chǎn)的硅鋇孕育劑、硅鋯孕育劑、硅錳鋯孕育劑、硅鍶孕育劑、低稀土硅鐵孕育劑等硅系孕育劑；用于高速鋼、高鉻鑄鐵及低合金鋼性能提升的稀土精煉劑和納米級(jí)氮化鈦?zhàn)冑|(zhì)劑；用于球墨鑄鐵管生產(chǎn)的硅鋇、硅鋯及硅錳鋯等硅系管模粉。北科德瑞是目前國(guó)內(nèi)的一家鎂團(tuán)塊低硅球化劑生產(chǎn)廠家。

培訓(xùn)包含了三大方向：理論框架；工具；策略。并針對(duì)不同的銷售對(duì)象，如to B ,to C 的不同要有不同的方式。想做好工作，達(dá)成銷售目標(biāo)，需要考慮及具備的維度要全，如業(yè)務(wù)場(chǎng)景，通用工具，剔除個(gè)人經(jīng)驗(yàn)等。學(xué)以致用，理念+實(shí)踐。